常见的外贸网站有两种：一种是B2B，一种B2C。我们之后以B2B网站为例。
B2B网站
特点是其产品，比如机械，大批量货物或者定制产品，通常一个小柜或者高柜为最低起订量，货值较高，下单流程也相对复杂，可能有样品，模具，过程往往需要邮件沟通甚至反复见面，支付方式较多，一般有电汇，信用证或者OA等，买家一般是批发商（dealer，distributor，wholesaler等）身份。贸易条款比如FOB，CIF常见，一般是由集装箱通，过货代和船公司运输到目的港，某方清关陆运等，此类产品通常叫做B2B类的大宗贸易，这类产品的网站，一般是以询价（询盘）为目标。
B2C网站
产品特点是重量较轻，往往1Kg以内，单价货值偏高，而且不是非常常见的产品（比如一般的圆珠笔可能楼下就有，不适合线上）。产品比如：高端的耳机，假发。下单过程不需要复杂的邮件谈判，可能需要简单的在线客服售前沟通；付款一般是Paypal或者信用卡，买家一般是使用者身份，通过快递（解决报关问题）运送到买家手中。B2C也叫做商城，是以购买为最终目的，收款账户款到算作转化，其他的都叫流失。网站一般有conditions & terms， shipping 或者 return policy等。
独立网站不是平台，具体可以看自建站vs平台。
我们今后讲解外贸网站以B2B品牌网站为例。
外贸网站的目的是：询价/询盘，Inquiry/Leads
