2020年，又听到一种新的名词叫做私域流量，名词不同，营销手段而已。
外贸营销推广的渠道有哪些?传统的有B2B平台、展会，我们来分析一下传统的渠道和自建网站的优劣势：
1.外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大);
2.广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;
3.外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低;
4.外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅;
5.电子商务已经成为全球商贸趋势;
6.海外买家越来越多使用互联网寻找供应商。
自建站vs平台 （了解什么是渠道和转化）权限和账号
网站第一篇文章。
投入产出chart对比。
趋势对比
转化率，成交价格等。
自建站方案：WordPress，Shopify等
平台方案：展会，阿里等
展会，品台和自建站在询价方面的对比数据
我们把收到客户询价的阶段为推广阶段。现在外贸的推广手段
趋势
行业展会，缺点：花费较高，对人员和产品要求较高；优点：可以快速了解新产品，动向，破冰之旅。综上，适合有自主产品，有品牌的公司。近年来展会趋势如下，建议减少次要展会。
线上平台比如Alibaba和中国制造，环球资源等，谷歌趋势显示Alibaba基本是一家独大的状态，搜索热度基本是平的。建议跟随，但是投入产出比不高，适合无差别同质化竞争产品，相对不合适做品牌推广的主力。
独立网站趋势，在文案写作和SEO方面有明显上升。是投入产出比较高的询盘来源。
copywriting上升明显，建议企业在上升阶段进入。
SEO上升明显，而SEM持平。
谷歌广告更名为googel ads，所以蓝色+黄色线，基本吃平。
趋势跟ROI的关系：
当趋势上升的时候，推广资金应该加大，这往往是一种新型营销手段的红利期；
当持平的时候，建议跟随，这时候投入产出比不高，但好好运作可以保本以及较低利润；
当趋势下行，建议收紧推广资金。
地推和开发信对个人要求较高，暂时不作参考。
综上，我们得出第一个结论 独立站+引流转化是当前ROI最高的方式。
成本
展会成本包括展位，搭建，展品运输，参展人员费用等。一般来说，国外展会一次的价格按照200K，而参展往往不止一次展会。
平台的费用一般分为入驻费用，P4P点击费用，人员费用。其中人员这里的操作很多事低价值操作，整体一年大约100K左右；
独立站营销，分为建站10K，拍照10K，文案10K，谷歌广告20K。费用大约在50K-100K上下。成本较低但是学习和外包成本偏高。
综上，我们得出第二个结论 独立站+引流转化是当前成本较低的方式。
询盘质量
上面的成本解决的是询盘数量的问题。关于询盘的质量，主要看购买者的近期购买意向和询价的数量。虽然我们不能通过一两句话来判定所谓的实盘虚盘，但是也有一定的规律可循。
开发信回复说 Send pricelist, 询价不代表购买，你主动开发，我作为买方了解行业的价格市场信息无可厚非；
展会其实跟开发信的情景类似，有一部分是带着购买和选品需求来的，另一部分是收集和观测行业动向，所以这一类属于被动客户，能开发到或者说碰到属于小概率事件。
虽然都是平台，Alibaba等平台上的询价要更加迫切或者有采购目的性一些，有流量，有采购意向，这也是为什么很多的中国供应商选择类似线上平台，同样的，人多了之后就把询价稀释了。往往一个询价会发给十几个甚至几十个供应商，几率上小了很多，反复比价格压价等也方便很多。从这个角度说，询价质量算中等偏低一点。
独立站的询价跟平台类似，都是属于主动询价，质量偏高，也少见上面的压价等。存在的问题是需要在流量和转化率上下功夫。对比平台的另一个好处就是同行段时间无法跟进，因为做好网站和流量需要人，财和时间。
想起前两天收到电话，说有SEO套餐方案等等代理之类的，我觉得SEO真正做得好或者有效就不用电话推销了，用电话推销SEO套餐是打自己脸的事情。
综上，被动开发比如邮件和展会最低，而主动的平台相对高一些；独立站询价质量最高。
成交价格
Ali等平台往往在照片上下功夫不足（杜子建称之为厕所营销），同时竞争对手的压力大一些，虽然意向性强一些，也是通过拼价等得到订单，所以成价格较低；
在展会上，可以看到实物以及跟同行的对比，以此为成交价格比平台略高；
Amazon显示，独立商城网站等售价可以是平台等5倍以上。B2B网站也是一样，如果精装修等专卖店，用户体验高，竞争对手几乎没有。
这里补充下，并不是一定要做独立站，也分产品。比如苹果手机，放在大卖场不如专卖店，因为可以提现品牌溢价；比如马克杯，瓶装水等附加值较低，放在流量较多的地方反而合适。有人在铅笔芯上做微雕，放在youtube上，流量几百万，所以引到独立站的价格一个微雕作为也可以售价几十万；这一类如果放在平台上，就是产品而不是艺术收藏品的价格了，这个例子优点极端，影响价格的因素不是成本而是流量了。在网站上，一张商业拍图可以有5个点的品牌溢价。在平台这个数字要小很多。
对于大部分商品来说，独立站得到的询价，成交价格要高于展会和平台渠道。要做品牌，有溢价，独立站是必选。
持续性
在线平台没有什么持续性，属于门票机制，入场的是玩家，不入场的是看客；
展会跟平台相比，一张展会可能大约2-4天，比在线平台1年的时间短得多；而参展名录上的联系方式，基本可以在这个无纸化时代忽略。
以上投资属于短期行为，从长期来看没有太多价值。
独立站的来源有三：
SEM广告，跟上面没什么区别，属于花钱买流量；没钱没流量；
SNS花的是人脉和文案，从时间上来看应该属于逐渐增长；
SEO跟SNS一致，时间对SEO有利，时间越久，越流量越大。
从这个角度看，独立站的投入应该是第一年较多，之后减少甚至停止投入，也会有固定的询价。
独立站从各个方面看都是未来的营销模式，但是也存在操作难度。即对人才的要求和培训。独立站操作要求在网站设计，文案，图片和推广这四个方面的技术。
